Der Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsteams, ist unsere Paradedisziplin...

Über 29 Jahren Erfahrung im erfolgreichen Vertriebsaufbau, sichern dabei den Erfolg!   

Der Vertrieb gehört zu den Grundelementen des Marketing-Mix. Allerdings besteht die Aufgabe des Vertriebs nicht nur darin, die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu verkaufen. In seinen Zuständigkeitsbereich fallen vielmehr alle Maßnahmen, Entscheidungen und Aufbau der Vertriebsstruktur.

Damit ist der Vertrieb nicht nur für den eigentlichen Verkauf zuständig, sondern genauso auch für den Aufbau einer Vertriebsstruktur, für die Entwicklung einer schlüssigen Strategie, für die Auswahl geeigneter Vertriebskanäle und für die kontinuierliche Überprüfung der Vertriebsorganisation inklusive der Optimierung der Vertriebsprozesse.

In welcher Form der Vertriebsaufbau am sinnvollsten ist, hängt von vielen verschiedenen Faktoren ab. Diese umfassen beispielsweise die Marktbedingungen, das Angebotsportfolio, die Zielgruppen oder auch die Finanzkraft und die Qualifikation des eigenen Vertriebs. Da es sich hierbei um individuelle Faktoren handelt, muss eine Vertriebsstrategie immer eigens für das jeweilige Unternehmen entwickelt werden.

Es gibt keine pauschale und allgemeingültige Anleitung für ein Konzept, das garantiert, dass die Vertriebsziele immer und in jedem Fall erreicht werden können. Hinzu kommt, dass es unterschiedliche Möglichkeiten gibt, wie der Vertrieb aufgebaut werden kann. Die unterschiedlichen Vertriebsformen können dabei miteinander kombiniert werden, grundsätzlich wird aber zwischen einem direkten und einem indirekten Vertriebsaufbau unterschieden. 

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